工業(yè)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”銷售最大的問題莫過于產(chǎn)品統(tǒng)一的規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)。所以“沒有兩臺一樣的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備”的環(huán)保產(chǎn)品很少在電商領(lǐng)域施展拳腳。不過記者日前獲悉，去年初，宜興環(huán)科園與南京大學(xué)打造的“宜正環(huán)保電商”平臺到目前為止，短短一年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量達(dá)到千萬級別，令業(yè)內(nèi)刮目相看。
“環(huán)保設(shè)備‘千差萬別’，銷售主要靠業(yè)務(wù)員，銷售成本高甚至相互壓價(jià)、惡性競爭，這看似是環(huán)保進(jìn)軍電商的短板，換個(gè)思維，它也是一種機(jī)會�！薄耙苏h(huán)保電商”業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人廖鵬說，“宜正環(huán)保電商”正在做“京東”那樣的專業(yè)電商，將宜興環(huán)保企業(yè)的產(chǎn)品整合在一起，規(guī)范標(biāo)明產(chǎn)品、型號、價(jià)格等，讓環(huán)保產(chǎn)品的配置、加工以及管理等環(huán)節(jié)的成本陽光公開，引導(dǎo)環(huán)保企業(yè)向有序的方向發(fā)展。
宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)有40年的發(fā)展基礎(chǔ)，1700多家企業(yè)形成了強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，這也是“宜正”能夠快速發(fā)展的重要原因。它不從事生產(chǎn)，主要提供線上、線下和售前、售后的服務(wù)以及對客戶定制產(chǎn)品生產(chǎn)過程的監(jiān)督管理等。根據(jù)客戶的需求，標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品通過電商模式營銷，不受地域的局限，且大批量生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的提高，最大程度降低了銷售成本，并將運(yùn)輸、技術(shù)服務(wù)等單獨(dú)報(bào)價(jià)，給顧客以明明白白的選擇機(jī)會�！皬S家專注于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，省去了銷售運(yùn)輸?shù)瘸杀�，電商專注與銷售服務(wù)，市場秩序得到規(guī)范�！睙o錫一家環(huán)保設(shè)備制造商說，該企業(yè)攜手“宜正”后，將生產(chǎn)的無軸螺旋輸送機(jī)通過標(biāo)準(zhǔn)化、系列化朝著現(xiàn)代制造模式邁進(jìn)了一大步。
目前“宜正”已經(jīng)建立了7個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，入駐30多家品牌企業(yè)，產(chǎn)品涉及60大類、900多種規(guī)格。改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀非一家企業(yè)短期內(nèi)可以顛覆，廖鵬表示以前環(huán)保設(shè)備雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但幾十年來，不少產(chǎn)品外形已經(jīng)基本成熟具備標(biāo)準(zhǔn)化的條件，目前的目標(biāo)是將條件成熟的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化。為實(shí)現(xiàn)這一業(yè)內(nèi)共同的目標(biāo)，宜興環(huán)科園正在籌建標(biāo)準(zhǔn)化工廠，與“宜正”協(xié)同作戰(zhàn)。
“‘宜正’引導(dǎo)價(jià)格體系公開透明的同時(shí)，也起到推進(jìn)產(chǎn)業(yè)細(xì)分、企業(yè)專業(yè)化的作用。”江蘇菲力環(huán)保工程有限公司副總經(jīng)理邵焜琨說，不過目前環(huán)保界普遍存在的“全能型”企業(yè)、同質(zhì)化競爭的現(xiàn)狀還會拖“宜正”的后腿。工業(yè)產(chǎn)品不同于一般消費(fèi)品，產(chǎn)品還涉及到安裝、調(diào)試等專業(yè)化的中間環(huán)節(jié)，這些都給環(huán)保電商的發(fā)展前景增加了一定的不確定性。